Subjektiva faktorers uppskattade värde i förhandling och sambandet till big five
Förhandlingsforskning har fokuserat på den distributiva förhandlingen och delvis förbisett viktiga socialpsykologiska variabler. Syftet med studien var att analysera socialpsykologiska subjektiva faktorer och bidra till förhandlingsforskningen, genom att identifiera vilka av studiens subjektiva faktorer som värderades högst i dels en privat, dels en affärsrelaterad förhandling samt undersöka om upNegotiation research has focused on the distributive negotiation and partly overlooked important social psychological variables. The purpose of the study was to analyze social psychological subjective factors and contribute to negotiation research, by identifying which of the study's subjective factors were valued most in a private and a business-related negotiation and examining whether the a