Mer nöjd med mindre lön: en studie i relationsfokuserad förhandlingsstrategi
Syftet med denna studie var att se om man kan påverka individers upplevelser av en förhandling med hjälp av kunskap om Fisher & Shapiros (2005) fem kärnpunkter. Kärnpunkternas mål är att generera positiva känslor och bevara goda relationer i en förhandling. Deltagarna var med om ett experiment där hälften av deltagarna fick undervisning i kärnpunkterna och hälften inte. Därefter deltog samtligThe purpose of this study was to examine whether we could affect individual’s experiences of a negotiation by teaching them about Fisher & Shapiro’s five core concerns of negotiation (Fisher & Shapiro 2005). The core concerns aim to generate positive emotions and maintain good relationship within negotiations. The participants took part in an experiment in which half of them received educa