En studie av prisförhandlingar vid företagsförvärv
Popular Abstract in Swedish Inledningen till avhandlingens första kapitel tar avstamp i en diskussion om normativa (hur man bör göra) och deskriptiva (hur man faktiskt går tillväga) förhandlingsteorier. Normativa teorier bygger på antaganden om att människor kan och vet i stort sett allting och de ger råd om hur man bör göra. De deskriptiva förhandlingsteorierna försöker förklara hur människor fakScholars within the Process school assume that cognitive and motivational aspects within the decision and integration processes may systematically effect the outcome of mergers and acquisitions. More specifically, it has been suggested that decision makers use heuristics for simplifying information processing which may introduce bias. The main aim of the present thesis is to add to the understandi
