Utformandet av kompensationsplaner för säljare- En empirisk prövning av teoretiska modeller
Syfte: Syftet med denna uppsats är att studera utformning av kompensationsplaner i företag.Uppsatsens syfte är därmed att studera vilka aspekter som, enligt olika teoretiska modeller, är viktiga att ta hänsyn till vid utformandet av kompensationsplaner. Vidare vill vi studera hur väl dessa teoretiska modeller stämmer överens med vad företag tar hänsyn till vid utformandet av kompensationsplaner oc
