Why Women Ask for Less Salary than Men : Mediation of Stereotype Threat in Salary Negotiations
Popular Abstract in Swedish Kvinnor begär lägre lön än män i löneförhandlingar. Könsskillnader i förhandlingsprestation har nyligen förklarats som en stereotyphotseffekt. Enligt stereotype threat theory kan prestationen hos negativt stereotyperade gruppmedlemmar tillfälligt försämras i kontexter där den negativa stereotypen är framträdande. Kvinnor stereotyperas som dåliga förhandlare, jämfört medWomen ask for less salary than men in negotiations. Sex differences in negotiating performance have recently been explained as stereotype threat effects. Stereotype threat theory states that the performance of negatively stereotyped group-members can suffer in contexts where the negative stereotype is salient. Women are stereo¬typed as bad negotiators, compared to men, and previous research has sh
